德國客戶合作
2025年2月10日,春寒料峭的早晨,兩位德國客人突然來訪。汽車零部件采購總監(jiān)Michael和他們的技術(shù)專家Sarah,手里拿著我們公司的手板模型介紹彩頁,說要"看看真實(shí)的加工能力"。
車間里,Sarah用千分尺反復(fù)測量我們正在加工的鋁合金手板模型,當(dāng)看到連續(xù)5個(gè)件的公差都穩(wěn)定在±0.01mm內(nèi)時(shí),她終于露出了今天第一個(gè)微笑。Michael更關(guān)心交期:"如果明天給圖紙,多久能出首樣?"我們車間主管老張直接帶他們看了正在調(diào)試的新設(shè)備:"這臺(tái)五軸CNC專為汽車手板模型準(zhǔn)備,72小時(shí)保證首樣。"
談判時(shí),Michael掏出三份報(bào)價(jià)單:"你們比斯圖加特本地貴15%。"我們外貿(mào)經(jīng)理Lisa不慌不忙:"但我們的手板模型報(bào)廢率只有他們的1/3,綜合成本其實(shí)更低。"最終簽下500件試訂單,附帶特殊條款:每批貨必須附帶完整的加工參數(shù)記錄——典型的德國式嚴(yán)謹(jǐn)。
三個(gè)月后,我們收到了他們的量產(chǎn)詢盤,要求每月2000件汽車傳感器手板模型?,F(xiàn)在想來,那天早上沒把他們當(dāng)"不速之客",而是立即停下一臺(tái)設(shè)備專門演示,可能是我們做過最正確的決定。




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